#69 PT1: UNIPLACES, levantar 5M, Unicórnios portugueses c/Miguel Santo Amaro

Quais são as estratégias para levantar 5 milhões?

Miguel Santo Amaro revela que levantar 5 milhões começa com um bom PowerPoint. Porém, não é só isso. É essencial ter uma história bem contada que cative os investidores. Precisas de um mercado grande e apetecível, onde a tua startup possa crescer significativamente.

Outro ponto crucial é o timing. Lançar o projeto no momento certo pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Uma análise cuidadosa do mercado, identificando trends e oportunidades, ajuda a garantir que não estás a entrar tarde demais num setor saturado, ou cedo demais para um mercado ainda imaturo.

Para além do PowerPoint, o que importa é ter uma visão clara e concreta de como vais utilizar o capital para crescer e inovar. A angariação de capital para startups é um processo que exige preparação e uma boa dose de estratégia.

Por último, não esqueças de estruturar bem a apresentação dos dados financeiros da tua startup. Mostrar projeções realistas de crescimento pode ser o toque final para convencer os investidores de venture capital a colocar o seu dinheiro no teu projeto.

Como o networking influencia o sucesso no fundraising?

O networking foi crucial para o sucesso de Miguel Santo Amaro no processo de angariação de capital para startups. Ter um track record sólido e relações estabelecidas com investidores faz toda a diferença. A confiança que se constrói através de interações contínuas e a reputação no ecossistema empreendedor são fundamentais para facilitar o fundraising.

Miguel sublinha que as relações pessoais e profissionais estabelecidas ao longo do tempo foram determinantes. O conhecimento de figuras influentes, como António Murta e Carlos Oliveira, proporcionaram-lhe acesso a fundos e oportunidades que de outra forma seriam inacessíveis. A confiança e a validação dos investidores veteranos foram pontos chave para levantar investimentos significativos.

A criação de uma rede de contactos robusta e a manutenção dessas relações ajudam a abrir portas. Além disso, ter referências positivas de outros empreendedores e fundos aumenta a credibilidade e pode acelerar o processo de angariação de fundos. Em resumo, o networking é um ingrediente indispensável no percurso de qualquer empreendedor de sucesso.

Uma boa forma de começar a construir a tua rede pode ser aprender com os erros e acertos de outros, como fez João Duarte com a Kiss My Score.

Qual é o impacto de levantar grandes quantias de capital?

Levantar grandes quantias de capital, como 30 milhões, traz consigo enormes responsabilidades. Miguel Santo Amaro explica que este montante aumenta drasticamente a pressão para crescer rapidamente. Os investidores exigem um crescimento acelerado, muitas vezes de 3 a 4 vezes ao ano, o que não é tarefa fácil.

Além disso, a angariação de capital em tão grande escala eleva as expectativas dos investidores. Isso torna praticamente impossível vender a empresa por valores inferiores ao capital levantado. A avaliação inicial de 70 milhões, por exemplo, estabelece um ponto de referência mínimo que dificulta transações futuras, caso a empresa não atinja os objetivos de crescimento esperados.

O desafio não termina aí. O capital abundante permite a contratação de talento a peso de ouro e a implementação de processos inovadores. No entanto, essa abundância também pode levar a uma rápida escalada de expectativas e consequente pressão sobre a equipa. A angariação de capital para startups é uma faca de dois gumes que precisa ser manejada com cuidado e estratégia.

Uma reflexão essencial é que, ao levantar grandes somas, o empreendedor assume uma "dívida" de expectativas que pode ser tão pesada quanto verdadeira dívida financeira. É crucial estar preparado para este cenário e garantir que a infraestrutura da empresa pode suportar tal crescimento.

Que papel desempenha a resiliência no sucesso do empreendedor?

Miguel sublinha a enorme importância da resiliência e da 'loucura' no processo empreendedor. A mescla entre persistência e uma dose saudável de insanidade é o combustível que mantém os empreendedores a moverem-se contra todas as adversidades.

Ele partilha vários momentos críticos na jornada da Uniplaces, onde a startup quase fechou as portas. No entanto, foi precisamente a capacidade de adaptação e a persistência em frente aos desafios que marcaram a diferença entre o sucesso e o fracasso.

A resiliência significa não desistir quando a maré está contra, mas sim encontrar novas formas de contornar os obstáculos. Num contexto onde o fracasso é uma possibilidade real, é crucial manter-se firme e continuar a lutar pelo objetivo final. Miguel ilustra perfeitamente como a persistência pode transformar momentos críticos em oportunidades de crescimento.

Para quem está a começar, aprender com falhas nos negócios e adaptar-se rapidamente é essencial para navegar no mundo imprevisível do empreendedorismo.

Como escolher o investidor certo para a tua startup?

Miguel aconselha:

• Entender a dinâmica do fundo de investimento: Compreender como o fundo opera e os seus objetivos a longo prazo é crucial. Este conhecimento ajuda a alinhar expectativas entre a tua startup e os investidores.
• Escolher investidores que tragam valor além do capital: Procura investidores que possam oferecer mais do que dinheiro. O know-how, a rede de contactos e o suporte estratégico são fundamentais para impulsionar o crescimento do teu negócio.
• Considerar o estágio do fundo: Avalia em que fase de investimento o fundo se encontra. Investimentos no fim do ciclo podem ter diferentes pressões e expectativas comparados com os investimentos iniciais.
• Analisar a química e a relação com o sócio que te irá acompanhar: A relação pessoal com o sócio designado para o teu projeto é essencial. A confiança e a compatibilidade podem determinar o sucesso da colaboração. Escolher bem quem vai estar ao teu lado pode fazer toda a diferença.

Para mais insights sobre os desafios e estratégias de angariação de capital, recomenda-se explorar exemplos de falhas e sucessos no ecossistema empreendedor.