COMO A SANJO SOBREVIVE NO SEC XXI c/ Helder Pinto

Como a Sanjo se reposicionou no mercado?

A estratégia de reposicionamento da Sanjo foi cuidadosamente arquitetada para evitar a repetição dos erros do passado. Procuraram encontrar o equilíbrio certo ao evitar a banalização da marca. Em vez de se expandirem para grandes cadeias de lojas, decidiram focar-se nas lojas premium. O objetivo? Estar lado a lado com marcas reconhecidas e de prestígio.

Para isso, a Sanjo optou por esperar pela oportunidade certa para estar nas melhores lojas, mesmo que isso significasse adiar o lançamento em algumas cidades. Esta abordagem, baseada em paciência e escolha criteriosa, visou manter o prestígio e a exclusividade que desejavam associar à sua marca.

Além disso, a colaboração com um consultor de marketing foi essencial para afinar essa estratégia. Trabalharam em conjunto para garantir que cada passo fosse cuidadosamente estudado, evitando a urgência de crescer rapidamente. Este equilíbrio permitiu à Sanjo reencontrar o seu espaço no mercado, tornando-se uma marca de nicho, mas com uma perceção elevada junto do público-alvo.

Qual a importância da produção local para a Sanjo?

A produção local para a Sanjo é uma peça chave na sua estratégia de mercado, trazendo consigo uma série de vantagens, mas também alguns desafios.

• Sustentabilidade: Produzir localmente reduz a pegada de carbono, promovendo práticas amigas do ambiente, similar ao que a Gleba faz com os seus produtos.
• Qualidade dos materiais: O uso de materiais sustentáveis, como algodão orgânico e peles certificadas pelo Leather Working Group, garante produtos de alta qualidade.
• Produto Made in Portugal: Valoriza a produção nacional, destacando o orgulho e a tradição portuguesa.
• Desafios económicos: Manter a produção local pode ser mais caro do que deslocalizar para a Ásia, afetando as margens de lucro.
• Exclusividade e autenticidade: Proporciona um toque único aos produtos, que não se encontram em marcas que produzem em massa.

De que forma a Sanjo aborda nichos de mercado?

A entrada da Sanjo em nichos de mercado, como o skate, foi estratégica e deliberada. Atuar dentro desse segmento exigiu colaboração com líderes de opinião, garantindo que a marca se integrasse autenticamente na comunidade. Em vez de se imporem, procuraram alinhar-se com a Surs, conhecida no mercado de skate, para obter insights valiosos e credibilidade.

Este tipo de estratégia permitiu à Sanjo não só adaptar os seus produtos às necessidades específicas do nicho, mas também fortalecer a confiança e lealdade dentro da comunidade. Os skaters, por exemplo, contribuíram diretamente para o desenvolvimento de modelos específicos, mostrando o compromisso da marca com a autenticidade e funcionalidade dos seus produtos.

Tal abordagem não se limita ao skate. Identificar líderes influentes e trabalhar em parceria são elementos chave para a personalização e sucesso em qualquer nicho, garantindo que a Sanjo permaneça relevante e desejada. Para saber mais sobre como formas alternativas de negócios estão a impactar diferentes setores, veja também a relação entre festivais e a economia local.

Quais são os valores que a Sanjo promove?

A Sanjo destaca-se por promover valores centrais que definem a sua identidade.

"Primeiro, se for um orgulhoso português, acho que devia comprar a Sanjo. Qualquer orgulhoso português devia calçar a Sanjo."

Orgulho nacional é um dos seus pilares. Esta marca representa singularidade e exclusividade.

"Quem não quer andar igual a toda a gente, calça a Sanjo, porque a Sanjo não é uma marca que está nos pés de toda a gente."

A exclusividade é valorizada, e isto reflete-se na atenção cuidadosa ao detalhe e na escolha criteriosa das parcerias.

"Nós temos todos aqueles requisitos de sustentabilidade... os materiais que a gente usa, tudo com certificados."

Além disso, a sustentabilidade está profundamente integrada na produção, com o uso de materiais certificados e práticas responsáveis.

Para conhecer outra história de sucesso inspirada por valores sustentáveis, explora como Mafalda Amarelo lançou a Boteânica e promoveu uma marca centrada na natureza e cuidado ambiental.

Como a Sanjo planeia expandir a sua linha de produtos?

1. Vestuário Variedado: Além das sapatilhas, a Sanjo oferece agora hoodies, sweats e calças. Esta diversificação permite criar um look total e cativar clientes que valorizam a marca como um todo, sentindo-se ligados aos seus produtos.
2. Perfume de Celebração: Lançaram um perfume em celebração dos 90 anos da marca, mostrando a capacidade de inovar e marcar momentos especiais no mercado, mantendo o apelo emocional para os fãs.
3. Edição para Skates: Com a criação de modelos específicos para skates, a Sanjo investe em parcerias com revistas e escolas do ramo. O objetivo é adaptar os produtos às necessidades reais dos utilizadores e alavancar a sua notoriedade.
4. Parcerias com Líderes de Opinião: Para identificar novas áreas de crescimento, colaboram com influenciadores e líderes de opinião. Esta abordagem ajuda a fortalecer a marca nos nichos de mercado onde atua.